De l’innovation scientifique à l'impact clinique
Conseil marketing & stratégie d’accès au marché pour les solutions de diagnostic et d’aide à la décision clinique
Vos équipes développent une innovation scientifique prometteuse, depuis les premières phases de structuration du projet jusqu’aux étapes clés de mise sur le marché et de commercialisation.
Très tôt, des questions structurantes émergent : quelle est la véritable proposition de valeur ? Pour quels usages cliniques prioritaires ? Quels marchés adresser en premier ? Comment construire un discours cohérent et crédible pour les investisseurs, les partenaires et les futurs utilisateurs ?
CGB Nexus accompagne les équipes tout au long de ce parcours, en transformant l’innovation scientifique en une stratégie claire, différenciante et alignée, qui renforce la confiance des investisseurs, génère une traction marché mesurable et permet, in fine, une adoption clinique réelle.
Bénéficier d’un diagnostic stratégique (30 min)
- Entièrement confidentiel
Découvrez ce qu’ils pensent de CGB Nexus
L’accompagnement de Catherine a été essentiel pour définir le positionnement de notre future entreprise, structurer notre stratégie et renforcer nos supports. Son apport sur l’analyse marché et la clarté des messages a fait une vraie différence.
- Médecin radiothérapeute accompagné par le PSCC pour son projet entrepreneurial.
Une excellente technologie ne suffit pas à convaincre le marché
Les porteurs de projets et dirigeant·es que j’accompagne partagent souvent les mêmes constats :
- Les fondamentaux stratégiques ne sont pas clairement définis dès les premières étapes.
- Les messages restent trop scientifiques pour les décideurs non-cliniciens
- La différenciation demeure difficile dans un paysage diagnostique déjà très concurrentiel.
- Le plan d’accès au marché reste fragmenté, difficile à suivre au quotidien
- Les équipes marketing et commerciales travaillent sous pression, sans cadre clair
Il en résulte souvent un décalage important entre la preuve scientifique et l’adoption réelle par les cliniciens, les centres de soins et les partenaires.
Si cela vous parle, vous êtes exactement au moment clé où les porteurs de projets décident de faire appel à mon expertise.
Pour les innovateurs qui veulent ancrer leurs solutions dans la pratique clinique
J’accompagne des équipes qui développent des innovations scientifiques, avec une volonté claire : voir leurs solutions utilisées, prescrites et intégrées dans les parcours de soins.
Mes clients sont notamment :
- Des start-ups en phase précoce, des scale-ups et des entreprises établies en oncologie et sciences de la vie
- Des équipes développant des tests de diagnostic moléculaire, des plateformes analytiques (NGS, pathologie digitale, bioinformatique) ou des solutions d’aide à la décision clinique, souvent basées sur l’IA
- Des organisations qui préparent une entrée sur le marché européen ou souhaitent structurer leur déploiement commercial.
Que vous soyez en train de structurer votre stratégie de développement, de préparer un lancement, une extension d’indication ou un repositionnement, l’objectif reste le même : rendre votre valeur évidente pour chaque partie prenante.
De la vision produit à un plan d’accès au marché exploitable
Mon rôle consiste à relier trois univers : La science, le marché et les acteurs qui décident vraiment de l’adoption d’une solution.
J’interviens ainsi sur trois axes complémentaires :
Clarifier la proposition de valeur
- Comprendre précisément vos données, vos promesses cliniques et vos contraintes.
- Formuler une proposition de valeur lisible pour chaque audience : cliniciens, KOL, décideurs hospitaliers, payeurs, partenaires industriels, investisseurs et patients.
- Mettre en lumière ce qui distingue réellement votre solution sur un marché saturé.
Organiser la stratégie d’accès au marché
- Analyser le paysage concurrentiel et les dynamiques de votre segment (France, Europe, États-Unis).
- Prioriser les segments, les pays, les types de centres et les premiers utilisateurs cibles.
- Structurer une feuille de route claire sur 12 à 24 mois : étapes clés, séquences, points de bascule.
Transformer la stratégie en actions concrètes
- Préparer les éléments nécessaires aux moments décisifs (lancement, phase d’adoption précoce, développement commercial, partenariats, levées de fonds)
- Concevoir les campagnes et supports adaptés au secteur du diagnostic médical.
- Outiller vos équipes médicales et commerciales avec des messages cohérents, simples à utiliser sur le terrain.
Quelques cas concrets
Services
Des modes d’accompagnement flexibles, adaptés à vos priorités et à votre stade de développement.
Choisissez le niveau de soutien qui correspond le mieux à vos besoins, de l’apport stratégique ciblé à l’exécution opérationnelle.
Missions ponctuelles / Projet dédié
Intervention ciblée pour structurer, lancer ou repositionner une innovation. Go-to-market, positionnement, analyses marché et campagnes stratégiques.
Direction marketing/CMO fractionnée (part-time)
Leadership marketing senior intégré à vos équipes. Stratégie, exécution et adoption marché pilotées en continu. Idéal pour les start-ups qui veulent une expertise intégrée.
Workshops & Formations
Ateliers stratégiques pour aligner équipes et décisions. Value proposition, go-to-market, messaging et sales enablement.
CGB Nexus, au croisement du diagnostic, du marketing et de l’international
Je suis Catherine Gerbon, fondatrice de CGB Nexus Consulting. Depuis plus de vingt ans, j’évolue dans l’univers du diagnostic en oncologie et des sciences de la vie, avec un fil conducteur : transformer des innovations scientifiques en succès marché durables.
J’ai occupé des fonctions marketing et business au sein d’organisations allant de la startup à de grands groupes internationaux, dont Ipsogen, QIAGEN, HalioDx, Veracyte, Myriad Genetics et Eurobio Scientific, avec une forte exposition internationale.
Ces expériences m’ont appris à :
- Naviguer entre les enjeux des cliniciens, laboratoires, directions hospitalières et industriels.
- Traduire des données complexes en messages simples et impactants.
- Construire des plans réalistes que les équipes réussissent à appliquer dans la durée.
CGB Nexus porte cette ambition : connecter les idées, les personnes et les données pour apporter une trajectoire claire aux projets les plus prometteurs en santé.
Ils témoignent
Grâce à l’analyse menée par Catherine, nous avons obtenu une synthèse claire et très structurée des contraintes. La qualité de son expertise et sa réactivité professionnelle, nous ont permis de définir les priorités et étapes critiques, contribuant à nos choix stratégiques du développement diagnostic en oncologie.
- Oury Chetboun, CEO – SEEKYO Therapeutics
L’intervention de Catherine nous a permis de clarifier plusieurs points structurants de notre stratégie : le ciblage pertinent des sous-populations de patients, la priorisation des marchés cibles et le positionnement de notre solution de dépistage précoce du cancer colorectal. Sa compréhension fine des enjeux diagnostics, sa capacité à analyser rapidement les options possibles et à faire émerger les décisions clés ont apporté une réelle valeur ajoutée à notre réflexion. Ce travail a facilité la prise de décision et a posé des bases solides pour la poursuite du projet.
- Agnès Martinec, COO – CYBERNA
Catherine a apporté une réelle valeur ajoutée en consolidant notre stratégie marketing, parfaitement adaptée à notre domaine grâce à sa solide expérience. Son accompagnement a également été déterminant sur le plan opérationnel, notamment dans la production et la structuration de nos supports marketing.
- Arnaud Cutivet, CEO – MSInsight
Grâce à la rapidité et à la qualité de son travail, Catherine a permis à Cyberna de clarifier son positionnement et ses priorités marché. Son expertise sectorielle du diagnostic en oncologie a fortement renforcé la pertinence de l’accompagnement réalisé en 2025 en partenariat avec Eurobiomed.
- Laurent Garnier, Project Manager – Eurobiomed
Au-delà de son expertise en accès marché, Catherine a
montré une grande capacité d’écoute et d’intelligence sur le projet de Ki'tech, medtech-deeptech, et a apporté une vraie vision stratégique. Elle a intégré nos priorités et nous a donné une feuille de route 'Go-To-Market' avec un éclairage des prochaines étapes clés permettant de renforcer la maturité stratégique de notre projet.
- Dr Gilles Shutz, Nephrologue et cofondateur de Ki'Tech
Discutons de votre projet
Vous définissez votre stratégie de développement, préparez un plan d’accès au marché, un lancement, ou une extension d’indication pour un test de diagnostic ou une solution d’aide à la décision clinique ?
Un échange de 30 minutes me suffit pour comprendre vos enjeux, situer votre projet et identifier les premières priorités marketing à adresser.